淘宝大学讲师团队代运营喀什淘宝-京东-天猫-拼多多

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

淘宝大学讲师团队代运营喀什淘宝-京东-天猫-拼多多

1、双11实行节拍分析



一、准备期：（9.25-10.20）：（关键词：测款、测图）



温馨提示：明白实行节拍、分配、营销计策，颠末测款肯定双11主推产品，颠末测款和测人群来探索宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的接管力，找到佳引流款及其得当的投放对象。



二、蓄水期：（10.21-10.31）（关键词：拉新）



温馨提示：开端营造气氛。以埋伏客户和新客户为主，颠末互动活动、主题活动和引导店铺珍藏，提升品牌和店铺认知度，持续做新客引入，同时做好店铺人群的坚持，避免用户转移。



三、预热期：（11.1-11.9）（关键词：鼎力引流，珍藏加购）



温馨提示：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，鼎力引流，触达目的客户，扩展人群，增长加购和珍藏数。



四、迸发期：（11.10-11.12）（关键词：促进转化，老客召回）



温馨提示：针对珍藏、加购客户，抚慰购置转化，提升客单价，坚持全天全时段流量持续高涨。



五、余热期：（11.13-11.20）（关键词：控制余热，稳住效果）



温馨提示：活动完毕后，竞争相对低落，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，随意马虎竞得流量，是捡漏的好机遇。同时，之前有珍藏/加购/领券等行为、但双11当天未购置的客户，可再次召回，促进店铺成交。







二、蓄水期，直通车熟手在行的计策：



依据今年双11商品挑选规则，除商品成交量，珍藏和加购也是很重要的身分。

颠末准备期的选款，测款，这个时刻我们该当曾经有选定造就的产品。

蓄势期的就是把在准备期选定的产品，加大曝光，粉饰更多的客户，接管新客户，做店铺潜客的积聚。为预热器的珍藏和加购做好铺垫。

由于在淘宝如今曾经完成大数据千人千面的商品显露出，并且这个千人千面的商品显露出规则，是依据商品和消费者的历史相干，以是在蓄势期粉饰更多的客户，让产品和更多的消费者产生联络，也是很重要。





关键词计策：

颠末准备期的实行，筹划里该当有一些长尾的关键词，品德分比较高，同时也拉升了筹划的权重。

以是在蓄势期的时刻，我们能够或者在筹划里增长一些热点词，增长流量。

1、能够或者颠末加词对象。

2、关键词词表



3、系统供给的双11词包特别得当在这一时期应用。留意词量普通较大，必要存眷报表。





出价计策：

出价的目的，还是为了能得到流量，粉饰更多的客户，才华为店铺增长潜客。和更多的消费者产生联络。以是在蓄势期，我们能够或者参考出价辅导，理解预估的展示提升，依据本人的流量必要，尽管即使排名到前面。







考试考试抢占排名：

关键词的排名位置，决议流量，其实异常也影响点击率，以是异常重要。

以是有一些的关键词，品德分高的关键词，我们能够或者颠末抢位助手，牢固排名，牢固点击率，牢固流量，到达养词，多展示粉饰的目的。





搜索人群：

准备期比较，蓄势期曾经加了热词，搜索流量增长，以是我们应用搜索人群，挑选搜索流量。（这里能够或者采用轻微低落关键词出价，尔后提升人群溢价的办法）

蓄势期主要以精良访客人群为主，做活动前的大量精良人群粉饰。

增长阅读未购置人群、类似店铺店铺人群、领了双11红包人群等标签，加大对这部分人群的溢价，营造大促气氛。







三、准备期数据监控



2015年双11前后直通车数据，蓄势期的PPC（点击本钱）固然有所低落，ROI逐步低落，但是不会很明显，也依据今年千人千面的特性，在蓄势期做珍藏加购，粉饰更多的目的消费者，异常关键。







以是中央监控的数据指标有：



点击率：能够或者反响我们投放的人群能否，能否粉饰了目的客户。



展示量，点击量：能够或者看出我们粉饰消费者的范围。



加购，珍藏：蓄势期的珍藏加购，是。为活动迸发做根基。